Знакомьтесь: ваш демографический близнец

Мне 42. Я – директор оптовой компании «СнабКом», продает вентиляционное оборудование. В юности перетаскивал ящики с решетками вентиляции, теперь перетаскиваю кредиты. Штат – 8 менеджеров, жена – бухгалтер, сын – мечтает стать программистом.

Дно, о котором не пишут в книгах:

• 1,2 млн ₽ долгов поставщикам.
• Жена прячет смс от банка.
• Конкуренты перекупают наших клиентов, обещая скидку 20% за срочную оплату.

Ночью я просыпаюсь от трели телефона – банк присылает SMS: «Списано 47 000 ₽ – рекламный кабинет Яндекс». Становится стыдно, потому что это были деньги на курс программирования для сына.

В понедельник я нашёл видео: «Как запустить рекламу в Яндекс.Директ за 15 минут».
Автор обещал заявки от 500 ₽.

Я сделал всё «по гайду»:

• Сайт с акцией «Скидка 10% на первый заказ».
• Креативы про «низкие цены».
• Запустил кампанию с фразой «купить кабель оптом».

Через три дня мне написал клиент:
— «Это Авито? У вас дешевле, чем на вашем сайте?»
Я смеялся… до тех пор, пока не посмотрел в отчёт: 180 000 ₽ потрачено, 0 сделок.

В пятницу бухгалтер показала новое «минус 250 000».
Я подписал платёжку автоматом – как приговор.

Вечером сын спросил:
— «Пап, а ты оплатил мой курс?»
— «Подожди до следующего месяца…»
Слова вылетели, будто удар под дых.
Момент, когда ты выбираешь: сдохнуть или стать хищником.

Я вышел в дождь, сел в машину и листал телефон. Попалась статья: «Как оптовик из Уфы вырос в 4 раза за 90 дней. Диагностика → стратегия → 100+ лидов в месяц».

В конце – ссылка на «Оптовый Лидер» и фраза:
«Если через 60 дней у вас < 45 заявок – я верну деньги. Или вы уйдёте в минус. Выберите, что страшнее»

Три дня я сомневался. На столе росли стикеры: «Почитать кейсы», «Посоветоваться с менеджерами». Тем временем конкуренты уводили клиентов, а жена перестала говорить о семейном отдыхе.

На рассвете четвёртого дня я увидел своё отражение в стекле: сутулый мужик с пустым взглядом, у которого скоро заберут бизнес.

Стыд подсунул картинку: сын просит денег на курс, а я отвечаю: «Подожди до осени…»
Я нажал «Оставить заявку»

Диагностика длилась 2 часа.

• Специалист задавал вопросы, будто вскрывал гнойник: «Сколько заявок превращаются в оптовые заказы?»
• «Как вы отслеживаете, кто ищет ваши товары в поиске?»
• «Почему ваши менеджеры тратят 80% времени на розницу?»

В конце он сказал:
— «У вас три проблемы:

1. Реклама показывается на розничных покупателей.
2. Нет офферов, которые бьют демпинг конкурентов.
3. Сайт не автоматизирован – менеджеры тонут в мусорных заявках.

Через 2 месяца:

• Заявки – 100 шт.
• Закрытые сделки – 34.
• Выручка – 4,8 млн ₽ (до проекта было 2,1 млн ₽).

Я впервые за год сказал жене:
— «Хочешь на Новый Год в Дубай?»
Она засмеялась, но я видел – глаза блестят, как в начале наших отношений.

Мы стояли у погрузчика, сын снимал видео.
В телефон прилетело уведомление: «Новый заказ – воздуховоды 500 п.м., бюджет 1,2 млн ₽».
Я громко выдохнул.

Cын спросил:
— «Пап, а теперь я могу пойти на курс программирования?»
— «Можешь»

Жена улыбнулась:
«Ну что? Может, купишь массажное кресло своему рекламщику?»

Каждый день, пока вы «думаете», конкуренты:

1. Крадут ваших клиентов – обещают скидку 15% за срочную оплату.
2. Создают очередь – через системы автоматизации, где заявки обрабатываются за 2 часа.
3. Пишут негатив о вас – ведь разочарованные клиенты молчат, а хейтеры кричат. А вы? Вы продолжаете платить за «красивые креативы» и кормить свой страх.

А вы? Вы продолжаете платить за «красивые креативы» и кормить свой страх.

Сейчас у вас есть ровно две опции:

1. Закрыть страницу.

• Через месяц – минус ещё 250 000 ₽.
• Через квартал – кредит на зарплату.
• Через год – объявление «Продам оборудование».

2. Нажать кнопку «Бесплатная диагностика».

• Через 60 дней – 50 новых заявок, или мы вернём деньги.
• Через 90 дней – отстроенная система, где каждый рубль рекламы виден в аналитике.
• Через 365 дней – очередь из клиентов, а не из должников.

Выбирайте быстро. В вашем городе мы берём не более 3х компаний в одной ниши.
Сайт уже видели ваши конкуренты. Если они оставят заявку первыми – вы останетесь в холле, где пахнет страхом и пустыми обещаниями фрилансеров.

Работаю по договору. В нём написано:
«Если через 60 дней у вас < 45 заявок, исполнитель возвращает 100% оплаты проекта без проволочек».

Оставьте свой номер телефона. Завтра вы проснетесь с ощущением, что сделали шаг из темноты в свет. А если не оставите… Вспомните этот текст, когда будете объяснять сыну, почему курс программирования снова откладывается «до января».